LUCRO
COMERCIALIZAÇÃO
• Posicionamento de Mercado;
• Política de Preços (Pricing);
• Margem de Contribuição (Produto/Filial/Canal/Cliente);
• Portfólio de Produtos;
• Mix de Produtos;
• Força de Vendas;
• Canais de Distribuição;
︎• Logística de Distribuição;
• Merchandising;
• Novos produtos (inovação, P&D);
• Despesas Comerciais (de vendas e entregas);
• Vantagem Competitiva Sustentável;
• Orientação para o mercado;
CUSTOS
• Sistema de Apuração do Resultado;
• Política de Compras de Matéria Prima e Embalagens;
• CVP, CPP e Processo de Produção;
• Rendimentos por Processos – Produtividade;
• Economia de Escala-Volumes;
• Política de Transportes; Estrutura de Pessoal Flexível;
• Motivação da Equipe;
• Política de Remução - Fixa e Variável;
• Treinamento, Capacitação e Plano de Carreira;
• Avaliação de Desempenho Funcional;
• Gestão dos Custos Fixos - Orçamento Matricial;
• Qualidade Total; Gestão da T.I.;
• Benchmarkings;
• Orientação para o mercado;
CAIXA
• Índices de Rotação: Clientes, Estoques, Fornecedores,Tributos;
• Gestão dos Estoques; Inadimplências: Políticas de Crédito e Cobrança;
• Leverage: ACCs, Outsourcing, Importação de Matéria Prima (DrawBack);
• Plano de Investimentos;
• Despesas Financeiras;
• Ebitda - Capacidade de Geração de Caixa;
• Coeficiente de Overtrading;
• Avaliação de Desempenho Funcional;
• Gestão da T.I.;
• Benchmarkings;
• Orientação para o mercado;
CRESCIMENTO
• Lucro;
• Caixa;
• Capital Intelectual e gestão de Pessoas;
• Satisfação dos Clientes e dos Stakeholders;
• Gestão do Crescimento - Orgânicos ou Não-linear;
• Alianças Estratégicas;
CONTINUIDADE
• Qualidade Total;
• Satisfação dos Clientes e Fornecedores;
• Satisfação dos Acionistas;
• Satisfação dos Colaboradores;
• Sustentabilidade;
IMAGEM
• Crédito e Credibilidade;
• Crescimento, Novos Investimentos;
• Respeito ao Cliente e aos Stakeholders;
• Processos trabalhistas/tributários;
• Proteção ao Meio-Ambiente e Responsabilidade Social;
• Ações de Voluntariado;
• ERP;
• Auditoria Externa;
